Источники продающего трафика для интернет-магазина в Украине

Важнейшая часть рекламы и маркетинга интернет-магазина — получение лидов и заказов.
Как избежать слива бюджета на имиджевые инструменты и какие каналы продвижения использовать для привлечения «заказывающих» посетителей? Обзор популярных каналов конвертирующегося трафика.

Контекстная реклама в Google

Google Adwords ранее, а теперь — Google Ads.

Быстрый запуск, возможность тонкой отстройки.

Простой и эффективный инструмент в умелых руках, легкий в запуске и аналитике. Сбор семантики, определение бюджета, настройка кампаний, групп объявлений и таргетинга. Как правило, начальная настройка занимает от 1 дня и до недели. И — вперед, поехали.

Недостатки источника видны из его преимуществ — просто настроить контекст можете не только вы и не только для вас. В результате — война и слив бюджетов, первые продажи «в минус» и ряд других вытекающих последствий.

Конечная эффективность инструмента зависит от рыночных реалий и конкуренции в тематике.
Запускать рекламу нового интернет-магазина ноутбуков или мобильных телефонов в текущих реалиях в Украине — смысла нет. Пробовать рекламировать актуальную и растущую тематику — стоит попробовать.

Кроме того, инструмент однозначно хорош для быстрого тестирования ниши, продукта, сбора семантики и понимания запросов покупателей. Если вы продаете «розовых слонов», а 90% поискового спроса состоит из «розовых слонов в горошек» — возможно, стоит подумать под оптимизацией ассортимента?

Реклама в контекстно-медийной сети

Если вы продаете нестандартный товар и поисковый спрос на него пока мал — вам пригодятся спрософормирующие инструменты. Медийная реклама Google Ads — один из относительно недорогих методов.

Прайс-агрегаторы

Вы конкурентны ценой, у вас есть бюджет на рекламу и вы продаете в общем-то, стандартный и востребованный на рынке товар?

Прайс-агрегаторы — для вас:

• Hotline.ua
• E-Katalog
• Price.ua
• Тематические нишевые площадки.

Еще более быстрый запуск, чем в случае с контекстной рекламой. Простой анализ. Достаточно гибкое управление бюджетами.

Поисковое продвижение сайта

Трафик из поиска, условно-бесплатный, но требующий усилий. Достаточно сложный инструмент, игнорировать который нельзя.

Минус — сложность учета, нестабильность источника.
На долгосрочном промежутке и при правильном подходе — один из наиболее рентабельных вариантов вложения средств.

Как правило, процесс SEO сайта включает в себя ряд процедур:

1. Сбор семантики
2. Распределение семантического ядра
3. Внутренняя оптимизация
4. Написание контента
5. Внешняя оптимизация
6. Процесс перманентного улучшения веб-сайта

Для нового инструмента выход на операционную окупаемость мероприятий — 4-6 месяцев.

Социальные сети

• Facebook
• Instagram
• Youtube

Один из топ-инструментов последних лет. Актуальны ли социальные сети для интернет-магазина? Да, если вы сумеете их приготовить.

В чем сложность SMM? Ограничение деятельности российских социальных сетей стали первым ударом.  Изменение алгоритмов выдачи и политики FaceBook — вторым. На эти факторы наложилась общая усталость от соцсетей.

Поинтересуйтесь у своего SMM-менеджера охватом публикаций за последний месяц. Сколько людей откликаются на Ваши активности? Стоит ли игра свеч?

При этом игнорировать соцсети, естественно, нельзя. Это и Social Proof, и механизм дополнительного контакта с клиентам. В текущих реалиях это — все же достаточно эффективный инструмент для взаимодействием с вашей же аудиторией и клиентской базой.

Однако писать хаотично о себе и товарах, надеясь на этот канал как единственный или ключевой — путь к провалу.
Грамотная стратегия с выделением N% бюджета и поддержкой социальных активностей закупкой платного трафика — однозначно да.

E-mail маркетинг

Эффективный инструмент для удержания и возврата клиентов.
Грамотно выстроенный E-mail маркетинг позволит получить больше от текущих клиентов, повысить лояльность к магазину и постоянно поддерживать контакт.

Что все-таки работает, а что не очень?

«It depends». Зависит от тематики, рынка, бюджета и даже ваших амбиций. Использование нескольких инструментов одновременно — самый очевидный совет.

• Во-первых — в этом случае вы получаете тестирование разных каналов и возможность сравнивать их эффективность, постепенно подключая новые источники в поисках своей оптимальной стратегии.
• Во-вторых — получение эффекта синергии источников. Социальный трафик подтягивает позиции в органическом поиске, трафик из контекста приводит людей в ваш список рассылки и так далее.
• В третьих — вы на шаг впереди конкурентов, использующих ограниченный инструментарий.